COMEUP 2022 & IR 데모데이 후기 (Feat. IR 질문모음)

11월은 외부 일정이 많은 한 달이었습니다.
지금까지는 프로덕트를 만드느라 외부 활동을 많이 못했었는데요.
이제는 세상으로 나갈 때가 된 것이지요! (가자 세계로↗)

10일에는 국내 최대 규모 스타트업 행사인 글로벌 스타트업 페스티벌 컴업(COMEUP) 2022를,
16일에는 스타트업 투자유치 퍼레이드 데모데이에 다녀왔습니다.

최근 스타트업 동향과 투자 트렌드도 확인하고
무엇보다 IR피칭 세션을 통해 다른 스타트업들은 어떻게 IR을 준비했는지,
발표에 따른 실제 피드백은 어떻게 이루어지는지 참관하기 위해 다녀왔습니다!

두 행사 모두 유익하고 배울 점도 많은 시간이었는데요.
간단히 느낀 점을 공유해 보려고 합니다.

COMEUP 2022 후기
컴업 행사는 글로벌 행사인 만큼 규모도 컸고 스타트업별 부스가 있어 프로덕트를 체험해 볼 수 있었습니다.
부스에는 열정적인 메이커분들이 계셨고, 프로덕트를 어떻게 만들게 되었는지 앞으로 어떤 방향성을 갖고 계신지도 엿볼 수 있었는데요.
스타트업 특유의 도전적이고 열정 넘치는 에너지를 얻어 가는 시간이었습니다.

저희는 루키리그 IR피칭을 참관했고, 심사위원으로 참여하신 아이디어스 대표님께서 첫 투자를 받으셨던 당시 자료로 IR피칭 서막을 여셨는데요.
약 10년 전 자료였지만 요즘의 IR 자료와 견주어봐도 매력적인 스토리와 프로덕트였습니다.

IR이 워낙 치열한 시간이라 그런지 저는 참관임에도 좀 떨렸는데요.
내년에는 LAH도 저런 무대에서 피칭을 하게 되면 좋겠습니다.

질의응답에서 여러 질문들이 나왔지만,
본질적으로 아래와 같은 포인트의 질문들이었습니다.

[IR피칭 심사위원 질문]
1. 시장에 유사 서비스가 존재하지 않으며 독창적&독보적인 솔루션을 제공하는 경우 → 기존 기업들은 왜 택하지 않았는지? 효과 면에서 검증이 되는지?
2. 시장에 유사 서비스가 존재하나, 차별화된 기능을 제공하는 경우 → 경쟁 우위에 대한 명료한 설명과 검증
3. 서비스의 성장 비전과 방향성 (더 많은 서비스와 연동 or 결제 건수 증대 등)
4. 목표 시장 규모를 달성할 수 있는 어떤 구체적인 마케팅 플랜 또는 영업 계획이 있는지?

IR의 꽃은 질의응답이라는 말이 있는데요.
아이템에 대한 이해와 검증이 짧은 질답의 형태로 이루어지는 만큼
상대가 원하는 정보뿐 아니라 우리가 그리고 있는 큰 그림도 잘 보여줄 수 있도록 준비해야겠다는 생각이 들었습니다.

스타트업 투자유치 퍼레이드 데모데이 후기
스타트업 데모데이는 초기 단계 스타트업 IR 피칭 및 네트워킹 행사였습니다.
씨엔티테크 전화성 대표님의 투자 관련 강연을 시작으로
스타트업 12개사의 발표, 그리고 투자기관&창업기업 간 네트워킹이 진행되었습니다.

본 행사에서도 IR피칭 후 즉시 질의응답이 이루어졌는데요.
약 여덟 분 이상의 투자사 심사역분들이 참석하셨고
팀당 평균 3~4개 이상의 질문이 나왔는데,
추후 IR 준비 시 참고할 만한 질문을 정리해 보았습니다.

[IR 피칭 심사역 질문]
1. 단기 목표 매출이 높은 경우 → 현실적으로 달성이 가능한 목표인지? 어떤 방법을 통해 달성할 수 있는지?
2. 현재 영업/마케팅 채널 또는 커뮤니티를 보유하고 있는 경우 → 어느 정도 모수가 확보되어 있는지?
3. 피봇한 경우 → 왜 피봇 했는지?
4. 초기인 만큼 집중해야 할 핵심 타겟이 중요한데, 어떤 타겟이며 어떤 니즈가 있을지?
5. 경쟁사 비교 시 객관성이 확보된 비교인지?
6. 프로덕트를 통해 실제 문제를 해결한 케이스가 있는지? 효과는 얼마나 되는지?

늘 발표를 하는 화자의 입장이었는데 청자의 입장으로 발표를 들으니
청자가 궁금해할 부분은 대체로 비슷하다는 것,
그리고 그 부분은 끝까지 파고들어 준비해야 한다는 것을 깨달았습니다.

사실 Q&A는 예상 질문 범위에서 크게 벗어나지 않는 것 같습니다.
그러니 예상 가능한 어려움을 우리가 어떻게 다루고, 어디까지 준비할 수 있는지
지속적으로 고민해야 할 것 같습니다.

이런 고민을 함께 나누고 교류하며 나아갈 스타트업이 있으시다면 댓글 달아주세요!
같이 승리합시다!